“顯”與“隱”：廈門(mén)火炬高新區“隱形冠軍”的市場(chǎng)哲學(xué)
隱與顯，是“隱形冠軍”企業(yè)成長(cháng)道路上繞不開(kāi)的必經(jīng)之路。
隱是一種常態(tài)。
當“隱形冠軍”開(kāi)始顯山露水的時(shí)候，往往意味著(zhù)它迎來(lái)了某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或某一個(gè)行業(yè)的機遇“窗口期”。
顯，便是爆發(fā)，是厚積而后發(fā)的創(chuàng )新科技力量。
宇電翔安園區
——小部件，大智慧，宇電自動(dòng)化的“精準溫控”
譬如一隱30多年，只做智能精密溫控制造一件事的“隱形冠軍”——廈門(mén)宇電自動(dòng)化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宇電公司”），就是一個(gè)經(jīng)典的案例。
宇電智能溫控器起源于廈門(mén)大學(xué)化學(xué)系催化實(shí)驗項目的需求。在催化實(shí)驗項目化學(xué)試驗中需要精密控制溫度的溫控儀，屬于高精度、尖端的儀表。國內當時(shí)能夠自主研發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品的公司幾乎沒(méi)有。從小癡迷電子產(chǎn)品的宇電公司創(chuàng )始人周宇，還在廈門(mén)大學(xué)讀本科期間，就憑借技術(shù)天賦，開(kāi)發(fā)出國內首臺滿(mǎn)足高校及中國科學(xué)院科研精密程序控溫的單路/四路高精度程序控溫儀，并將其作為創(chuàng )業(yè)項目。
溫控器，顧名思義，就是測量并調控溫度的裝置。它通過(guò)測量溫度傳感器的信號，及計算機程序執行復雜的控制算法，利用連接的執行器件精確調節負載的溫度，是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)上必不可少的核心配件，廣泛應用于各種工業(yè)制造和科學(xué)研究領(lǐng)域。
為了讓科研成果產(chǎn)業(yè)化，1991年，周宇在廈門(mén)市大學(xué)路的一間小屋子里，注冊成立了廈門(mén)宇光電子技術(shù)研究所，也就是宇電公司的前身，正式開(kāi)啟了他的創(chuàng )業(yè)之路。
涉市之初，從大學(xué)科研院校的市場(chǎng)起步的宇電公司發(fā)現，在電爐和熱處理行業(yè)用溫控表對產(chǎn)品性能、精度及可靠性與穩定性要求很高，國產(chǎn)溫控表基本不能滿(mǎn)足要求，市場(chǎng)幾乎由進(jìn)口儀表壟斷，客戶(hù)只能忍受高昂的價(jià)格。
針對這一市場(chǎng)情況，周宇在電爐及熱處理應用領(lǐng)域進(jìn)行深度研發(fā)，創(chuàng )新性研發(fā)出人工智能PID調節算法和包括模塊化技術(shù)等硬件技術(shù)。從軟硬件上對技術(shù)進(jìn)行一體化設計，使控溫效果與進(jìn)口高端品牌相當，應用模塊化技術(shù)大幅縮短交貨時(shí)間，96%的訂貨實(shí)現兩天發(fā)貨。優(yōu)良品質(zhì)、快速交期、實(shí)惠價(jià)格、本土完善服務(wù)，一系列的優(yōu)勢迅速征服了行業(yè)龍頭客戶(hù)，實(shí)現了在電爐和熱處理行業(yè)的大規模進(jìn)口替代。
這一戰績(jì)，帶給宇電公司的科技自信，一直延續至今。
2014年，“隱形”于溫控行業(yè)的宇電公司便憑借市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品的科技含量當選為中國儀器儀表協(xié)會(huì )顯示控制儀表理事長(cháng)單位，這代表著(zhù)宇電公司作為行業(yè)龍頭的身份正式獲得了同行企業(yè)的認可。
宇電工匠品質(zhì)
“隱形”，從不忘形。
雖然已經(jīng)成為國產(chǎn)智能溫控器的行業(yè)龍頭，宇電公司仍然埋頭深耕細分賽道，致力于新產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)。隨著(zhù)關(guān)鍵核心技術(shù)的不斷突破，高端精密產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，邁向更高端市場(chǎng)，取得全球智能溫控器第一品牌的地位，便成為宇電公司的夢(mèng)想。
但不爭的現實(shí)是，中國制造業(yè)規模雖然位居全球第一，而與制造業(yè)緊密相關(guān)、為制造業(yè)賦能的中國儀器儀表行業(yè)卻與發(fā)達國家存在著(zhù)差距。隨著(zhù)國家對科技創(chuàng )新和高端制造業(yè)的重視，以及行業(yè)內的不斷努力，我國儀器儀表行業(yè)近年來(lái)取得了顯著(zhù)進(jìn)步，但與國際先進(jìn)水平相比，不可否認國內高端裝備制造業(yè)整體上仍有待提升。
近年來(lái)，隨著(zhù)政府積極推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋰電池新能源汽車(chē)和儲能市場(chǎng)迎來(lái)了飛速發(fā)展態(tài)勢，寧德時(shí)代、比亞迪等中國品牌在全球鋰電市場(chǎng)快速擴張，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新提高效率、降低成本成為鋰電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)競爭的關(guān)鍵。
宇電公司充分利用自身產(chǎn)品技術(shù)競爭優(yōu)勢，成功完成了鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈所需要的各種類(lèi)型溫控器的產(chǎn)品研發(fā)，及時(shí)推出小體積導軌安裝多路精密溫控器系列產(chǎn)品，逐步實(shí)現對進(jìn)口產(chǎn)品替代并助力鋰電行業(yè)降本增效，成為行業(yè)ABC三大龍頭均認可的溫控器唯一品牌。
“高端半導體生產(chǎn)設備使用的智能溫控器，最初設計的基本都是歐美、日本的幾大品牌。”宇電公司銷(xiāo)售員告訴《中國高新區》記者，“國產(chǎn)品牌別說(shuō)投入使用，有時(shí)連半導體設備龍頭公司的大門(mén)都進(jìn)不去，去聯(lián)系業(yè)務(wù)都被擋在門(mén)外。半導體生產(chǎn)都是價(jià)值幾千萬(wàn)的高端設備，智能溫控器的成本幾乎可以忽略不計，但是智能溫控器所控制的溫度在半導體生產(chǎn)制程中又起著(zhù)至關(guān)重要的作用，是確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。比如半導體刻蝕的工序，刻蝕機溫度微小的控制偏差就能讓靜電卡盤(pán)出現報廢，而一個(gè)靜電卡盤(pán)價(jià)值就在百萬(wàn)以上。這種關(guān)鍵的控制設備，誰(shuí)又會(huì )輕易地替換呢？”
宇電公司雖然具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，擁有國家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)等一系列光環(huán)，但是在半導體行業(yè)，面對堅硬的市場(chǎng)壁壘、客戶(hù)認知壁壘，仍然還是處于劣勢地位。
隱忍，讓技術(shù)研發(fā)成為戰略。
作為智能溫控器的國內龍頭，宇電公司在行業(yè)中率先推出APID自整定自適應技術(shù)、模塊化技術(shù)、串級控制自整定自適應技術(shù)等多項全球首創(chuàng )革命性技術(shù)。深厚的技術(shù)積累和關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，讓宇電公司擁有與國際頭部品牌同臺競技的實(shí)力。
等待中，宇電公司終于迎來(lái)機遇的“窗口”期。
先是宇電智能溫控器成功進(jìn)入泛半導體領(lǐng)域的光伏行業(yè)，緊接著(zhù)的后疫情時(shí)代，在地緣封鎖加劇的特殊背景下，尋找國產(chǎn)替代品成為中國企業(yè)應對挑戰的最佳選擇。
對于新能源中的光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，溫度控制的好壞是設備的核心關(guān)鍵指標，多年來(lái)行業(yè)只使用少數幾個(gè)進(jìn)口頂級品牌，價(jià)格昂貴不說(shuō)，在2021年芯片緊缺期間還嚴重缺貨，導致光伏設備大量訂單面臨無(wú)法順利交貨的情況。面對這樣的機遇，宇電公司推出光伏行業(yè)專(zhuān)用串級溫控器，成功通過(guò)國內某光伏設備龍頭企業(yè)的產(chǎn)線(xiàn)驗證，不僅成功完成進(jìn)口替代，而且在光伏成品良率的提升上還明顯優(yōu)于國外品牌產(chǎn)品。AI-8半導體行業(yè)專(zhuān)用串級溫控器在后續的國家科技成果鑒定中被行業(yè)專(zhuān)家評定為國際先進(jìn)水平。
自從在光伏產(chǎn)線(xiàn)驗證上取得重大突破后，開(kāi)始有國內頭部光伏設備龍頭企業(yè)陸續上門(mén)來(lái)宇電公司批量進(jìn)行產(chǎn)品驗證導入，結果證實(shí)宇電智能溫控器的各項技術(shù)指標全面領(lǐng)先幾個(gè)頂級進(jìn)口品牌，有效提升光伏電池片合格率及生產(chǎn)效率，有力推動(dòng)了國產(chǎn)光伏行業(yè)降本增效。
短短一年半時(shí)間內，宇電公司開(kāi)始陸續斬獲海量訂單，光伏設備市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，完全取代進(jìn)口品牌在中國光伏行業(yè)的市場(chǎng)地位。
據悉，在光伏制造領(lǐng)域應用的智能溫控器還不是宇電公司最高端的產(chǎn)品，他們推出的面向要求更苛刻的微電子、集成電路制造領(lǐng)域的更高精度、更高性能的溫控器，在多家半導體設備龍頭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品驗證，部分已經(jīng)開(kāi)始批量應用。讓我們期待宇電公司在半導體設備國產(chǎn)化進(jìn)程上有更令人驚喜的表現。
在國產(chǎn)替代熱潮中，宇電公司敏銳洞察到熱處理、鋰電、光伏、半導體等高精尖行業(yè)生產(chǎn)設備國產(chǎn)化的市場(chǎng)契機，針對這些行業(yè)持續研發(fā)高端創(chuàng )新溫控產(chǎn)品，憑借嚴格的質(zhì)量管理體系和高品質(zhì)的售后服務(wù)，不斷獲得產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶(hù)認可。
隱身于這些行業(yè)之中的宇電公司產(chǎn)品，也頻頻曝光于公眾視野。
2018年2月28日，宇電公司一名員工在觀(guān)看央視財經(jīng)頻道專(zhuān)題片《大國重器》時(shí)，意外地看到了公司高端溫控產(chǎn)品在三一重工的大量應用，頓時(shí)眼含熱淚，“我感覺(jué)像見(jiàn)到了自己的孩子一樣。”
在后續時(shí)間，各地電視節目上越來(lái)越多地出現了宇電智能溫控器的身影。2019年3月21日央視科教頻道《走近科學(xué)》展示了宇電智能溫控器在油頁(yè)巖煉油上的應用；2020年4月17日廣東經(jīng)濟科教頻道《廣東新焦點(diǎn)》節目中展現了宇電智能溫控器在黑體爐上的應用。
據統計，2023年，宇電公司年銷(xiāo)售儀表超過(guò)160萬(wàn)臺，連續10多年成為國內最大的智能溫控器制造商。產(chǎn)品廣泛應用于光伏、鋰電、半導體、冶金、電爐、熱處理、晶體生長(cháng)、超導材料及精密試驗設備等上百個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，并成功應用在“卡脖子”的半導體行業(yè)，一舉打破了國際同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的壟斷，實(shí)現了國產(chǎn)替代，填補了國內空白。
“目前，我們投資2億元人民幣，建筑面積5.4萬(wàn)m2的宇電翔安產(chǎn)業(yè)園主體已經(jīng)順利完工，投產(chǎn)后，智能溫控器年產(chǎn)能將達1000萬(wàn)臺。在深圳福田CBD科技產(chǎn)業(yè)聚集地，建立4100m2 技術(shù)研發(fā)服務(wù)中心，引領(lǐng)行業(yè)科技創(chuàng )新。如今，宇電在溫控器細分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規模位于全球首位。未來(lái)，我們致力成為具有國際影響力的智能溫控領(lǐng)軍企業(yè)。”宇電公司總經(jīng)理蔣艷芳告訴《中國高新區》記者。
宇電智能制造
“隱形冠軍”終于“浮出海面”。未來(lái)幾年，隨著(zhù)半導體、光伏、鋰電池、生物科技、機電設備和高端材料等市場(chǎng)的增長(cháng)，預計全球溫控器市場(chǎng)規模仍將保持小幅增長(cháng)。預計全球溫控器市場(chǎng)規模將超過(guò)70億元。宇電公司“前”景廣闊。
—— 隱形翅膀上的“六根羽毛”
縱觀(guān)宇電公司的成長(cháng)軌跡，我們不難發(fā)現在它的身上集聚了“隱形冠軍”必須具備的六個(gè)基本特征，它們像六根美麗的羽毛，插在隱形的翅膀上。
一是有一顆燃燒的雄心。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，他們始終不改初心，用一名員工的話(huà)說(shuō)，“這個(gè)時(shí)代需要有情懷的產(chǎn)業(yè)英雄，我們要讓宇電公司成為中國精密儀器儀表行業(yè)高質(zhì)量的代名詞。”
二是高度專(zhuān)注創(chuàng )新。33年來(lái)，宇電公司一直專(zhuān)注于高端溫控儀表儀器的研發(fā)，即便在漫長(cháng)的隱忍期，他們從不放下技術(shù)的利器，始終瞄準前沿技術(shù)領(lǐng)域的原始性重大技術(shù)，持續不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，率先全球推出APID自整定自適應技術(shù)、儀表模塊化和平臺化結構等多項創(chuàng )新技術(shù)，并主持起草了GB/T20819.1- 2015工業(yè)調節器國家標準（工業(yè)調節器為溫度、壓力、流量和液位等工業(yè)過(guò)程模擬信號控制器的統稱(chēng)，包含溫控器產(chǎn)品）。
三是視質(zhì)量為生命。宇電公司在產(chǎn)品返修中發(fā)現個(gè)別客戶(hù)誤將380V 接入儀表電源而燒壞儀表，雖然數量很少，仍然創(chuàng )新性地增加了380VAC 保護線(xiàn)路。這樣一來(lái)，一年成本增加上百萬(wàn)元，但確保產(chǎn)品的可靠性達到世界級水平，用質(zhì)量增加與客戶(hù)的粘性。目前，宇電公司儀表的年平均返修率不足0.1%。
四是貼近卓越客戶(hù)。智能溫控器儀表應用的行業(yè)非常廣泛，行業(yè)應用超過(guò)上百個(gè)，客戶(hù)碎片化分散，終端客戶(hù)更有百萬(wàn)家。外國品牌及國產(chǎn)品牌大多采取分銷(xiāo)代理模式，通過(guò)全國各地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商迅速搶占市場(chǎng)，這種靠代銷(xiāo)商推進(jìn)的模式，只適合于強勢的綜合實(shí)力強大的進(jìn)口品牌。因此，宇電公司從創(chuàng )業(yè)初期就開(kāi)始采用行業(yè)少有的緊貼卓越客戶(hù)的自營(yíng)直銷(xiāo)模式，靠自有團隊一家家拜訪(fǎng)卓越客戶(hù)，進(jìn)行直銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)。
五是低調不為大眾所熟知。宇電公司早已是智能溫控器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，對于推動(dòng)我國高端裝備制造業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但由于處在工業(yè)細分行業(yè)，企業(yè)及其產(chǎn)品都不為公眾所熟知。
六是毗鄰最強者。宇電公司是中國熱處理行業(yè)協(xié)會(huì )、中國儀器儀表學(xué)會(huì )、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)行業(yè)組織，宇電公司常年和中國四聯(lián)儀器儀表集團、北京京儀集團、漢威科技集團等業(yè)內頂尖同行保持密切交流。
來(lái)源：中國高新區雜志社，記者：項俊平